母婴产业追求薄利多销无异于饮鸩止渴

2016-10-13 16:50:14 sunveno 12

  薄利多销是中国人经营中的惯有思维,在销售情况不佳时第一时间想到的就是降价促销、节省成本以打开销路。但是薄利多销的思路会给我们带来什么?一味降低成本只是治标不治本,长此以往只会一再降低自身的品牌竞争力。

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  也许有人会说,中国的产品遍布世界怎么会是没有竞争力?而仔细想来,这些产品都是低端低技术含量的,这种产品很轻易的就会被替代。真正具有品牌竞争力的品牌却不是薄利多销的,尤其是受人追捧的奢侈品牌,其成本很高但是相对成本而言定价也同样很高。消费者却争相购买为什么?因为品牌大,在购买产品时获得的附加值也大。

  同样的道理也适用在目前前景火爆的母婴行业,随着新生儿的增加和政策福利,越来越多的投资者怀着一腔热情投身母婴市场,无论是线上还是线下都有数不胜数的母婴店,而让你真正记住的有几个?母婴市场看似一片蓝海,但是产品同质化严重。以母婴电商为例,“母婴+互联网”的盈利曲线比想象中要长得多。母婴行业电商难以盈利的根本原因在于纸尿裤、奶粉等销售额占了店铺总流水的百分之五十以上,而这类产品往往是不赚钱的。一方面是销量的不断攀升,与看似美好的销售额相对的却是微薄的利润。

  母婴产业已经进入一个“卖什么什么便宜”的怪圈,因为大家看到卖什么赚钱以后都疯狂涌入同一个市场,却不注重提升产品的附加值,一味打价格战相互厮杀,最终只会让一个一个企业走向灭亡。

  “多而杂”的经营模式已经渐渐丧失竞争力,如何将产品精准化完成市场细分才是关键。就像国内母婴出行用品领军品牌——三美婴一样,品牌成立于母婴行业开始迅速崛起的2007年,与其他品牌产品线繁杂产品数量庞大不同,三美婴在成立之初就将产品重点放在母婴出行上。而随着居民消费水平的不断提高,越来越多的家庭愿意“出去看看”。80后90后逐渐成为母婴产品的消费主体,对新鲜观念和产品的接受程度也大幅度提升。

  要想在母婴大战中脱颖而出,最重要的还是转变观念、提升产品和品牌附加值,如此才能提高消费者的消费忠诚度。