母婴电商如何延长寿命

2016-10-18 09:10:14 sunveno 3

        由于二胎政策的推行和国民消费水平的提高,母婴电商成为越来越多人关注的热点。从根本上来说,母婴电商并不是最近兴起的一个新的概念,然而很多人甚至包括很多业内人士仍然将其当做新鲜事物。主要原因就在于母婴电商普遍寿命较短,行业内不断出现新的品牌新的企业,导致整个母婴电商市场一直很“新”。发展超过五年就可以算是老公司了,超过十年的母婴电商就更加稀有。三美婴母婴用品作为国内母婴出行用品的领军品牌之一,八年天猫老店屹立不倒一定有其原因,可以给大部分母婴电商以借鉴。

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  细看母婴电商的发展不难发现,垂直还是多元的发展模式,是每个母婴电商发展所面临的必然选择。一种母婴电商求多求全,不断丰富完善产品类型,力求做成“大母婴”的经营模式。另一种坚持于自己的垂直细分市场,专注于将细分产品做精做深不会轻易扩展产品类目,三美婴就是这样的品牌。

  之前有部日本名叫《寿司之神》的记录电影很受创业者的推崇,影片的主人公小野二郎现年已经九十一岁高领,在他的一生中将近六十年的时间都在专注于寿司这一件事情。将一件事情坚持做到极致是十分令人敬佩的,这无论对创业者还是苦苦需求发展出路的母婴电商都具有不可忽视的启示。

  纵观目前的母婴电商,为什么寿命不长?很大一部分原因是同质化严重,求多求全容易导致产品类别的极度相似,对顾客来说在你家买或者在我家买并没有太大的区别,进而又容易引发双方相互压价的价格战最终两败俱伤。

  与之相比,以坚韧不拔的毅力和精益求精的精神,认准一个细分市场并且坚持做下去把它做透做精无疑更有品牌竞争力。以三美婴为例,其品牌成立之初就把目光放在母婴出行用品上,人群和产品能够更加精准地联系,因而销售利润和品牌忠诚度都很可观。提到腰凳、妈咪包等产品你会第一时间想到三美婴,提到奶粉、尿不湿你会想到某一个牌子,但会想到哪个卖奶粉、尿不湿的电商名字吗?

  母婴电商短寿的原因很大程度上是因为没有找准发展方向,如果做不到“人无我有,人有我新”那不如寻找一个精准的细分市场,把它做深做精。