消费升级后母婴电商如何破局

2016-10-20 15:22:03 sunveno 3

  “母婴电商之间的竞争已经进入后半段了”国内母婴出行用品老牌电商三美婴副总经理阚华宇指出,“资本投资不再像前两年那么关注互联网母婴领域,大浪淘沙后想要屹立不倒,最重要的是提升自身的品牌价值”。过去三年,母婴行业最火热的时候拥有万亿市场规模,在经历了资本的喧嚣沉寂、潮起潮落之后,如何获得长久的生存和发展是每个母婴电商需要深刻思考的问题。

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  无论是人口红利还是互联网红利都在逐渐消失,但与之相对应的却是流量成本的迅速增加,获取用户变得越来越困难。外界总是认为资本格外青睐母婴电商,但母婴电商内部获得投资的仅是极少数母婴品牌,大部分母婴电商仍在苦苦支持。

  经过一场厮杀之后大量母婴电商悄悄销声匿迹,仍留在战场中的却并不意味着从此高枕无忧。目前女性已经成为互联网购物的主体,其中妈妈人群占六成以上。无论是消费频率还是消费金额,妈妈们都是女性整体平均水平的1.4倍。“妈妈经济”的购买需求和购买力都远超其他消费群体,不难想见,妈妈经济将逐渐成为未来消费的主力军。要想更“稳、准、狠”地抓紧消费者,精准细分市场,才能形成稳定的客源。

  与此同时,网红、直播、自媒体也成为时下一大热点,如何将互联网母婴与此结合实现经营模式的创新和转变也是母婴从业者需要思考的问题。三美婴就与多名网红辣妈深入交流合作,完成了多次直播送礼活动,粉丝反响热烈。

  消费升级是人均可支配收入提高、消费观念优化的必然结果,也是市场大环境下竞争的产物。品牌优化不应落后于消费升级,只有深入地了解消费人群的需求,为她们创造更加便利的购买条件和良好的购物体验才能实现母婴品牌的良性发展。