十年电商 三美婴一路前行

2016-10-09 16:51:35 sunveno 14

        随着互联网电商的发展和二胎政策的开放,母婴市场似乎变成了一块等待切割的大蛋糕。而这块被不少人看好的“蛋糕”却在短短两三年的时间内经历了迅速崛起到走向消亡的过程,像辣妈帮、蜜芽宝贝等母婴品牌也陆续宣布千万美元级别的融资。即便如此,其中的一些也已经悄悄销声匿迹。

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  而经过二胎政策的全面放开,母婴行业似乎成为了第一个受益方向,但业内人士指出,“母婴+互联网”的盈利曲线比想象中要长得多。母婴行业电商难以盈利的根本原因在于纸尿裤、奶粉等销售额占了店铺总流水的百分之五十以上,而这类产品往往是不赚钱的。一方面是销量的不断攀升,与看似美好的销售额相对的却是微薄的利润。

  虽然资本市场纷纷向母婴领域投出橄榄枝,但除非做到母婴垂直类目的前三,否则对资本的吸引力并不大。而经过了一段时间“出销量不出利润”的经营后,越来越多的母婴品牌渐渐开始走向没落。

  于此同时,作为母婴消费主力军的妈妈们也变得越来越精明。女人似乎对于衣服、包包和化妆品容易产生冲动消费,在购买时可能没有太多深思熟虑。但随着新时代育儿观念的不断丰富发展,妈妈们文化程度的提升,接触新鲜理念和产品的渠道日益多样化,在购买母婴产品前往往会经过长时间的比较和调查。而一旦认可了一个母婴品牌,其消费忠诚度也会远远高于其他产品。

  不难设想,母婴电商要想获得长远的发展,出力不讨好地“跑销量”是远远不够的。随着市场的不断成熟,如何为消费者提供更优质的产品和服务才是根本的生存之道。

  三美婴总经理胡连军指出,“与其说我们是品牌是企业是生产商,我们更是父母和亲人,我们也有孩子我们的孩子也在用三美婴的母婴产品。我们不只希望为千万中国宝宝提供优质的母婴产品,更希望传达我们对孩子的关爱。”三美婴作为国内母婴出行用品领导者,品牌成立十年仍然长盛不衰,可见产品和服务才是打动消费者的关键。