品类差异化经营成未来母婴行业突围利器

2016-10-10 17:01:19 sunveno 12

  与之前母婴用品门店的迅速崛起相比,随着近两年代购、海淘的发展,母婴市场的供需逐渐趋于饱和,线下的门店经营开始进入疲惫期。

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  究其原因,首先母婴用品门店刚兴起的时候作为新鲜事物消费者愿意尝试购买。但综合门店租金、人工等费用后门店销售的产品往往价格很高,消费者在购买后容易产生“货不值价”的感受。其次,目前我国口碑和产品俱佳的母婴品牌数量太少,品牌认可度不高,难以带动产业的良性发展。同时在互联网电商的夹击之下,母婴门店的生存空间变得越来越小。

  那么母婴电商就可以高枕无忧了吗?当然不是,“母婴+互联网”的盈利曲线比想象中要长得多。母婴行业电商难以盈利的根本原因在于纸尿裤、奶粉等销售额占了店铺总流水的百分之五十以上,而这类产品往往是不赚钱的。一方面是销量的不断攀升,与看似美好的销售额相对的却是微薄的利润。虽然资本市场纷纷向母婴领域投出橄榄枝,但除非做到母婴垂直类目的前三,否则对资本的吸引力并不大。

  因此不少母婴品牌开始寻求转型,而专家指出,产品的优化只是其中一个方面,更重要的还是精准地提前找准消费趋势、实现品类的差异化经营。“多而杂”的经营模式已经渐渐丧失竞争力,如何将产品精准化完成市场细分才是关键。

  就像国内母婴出行用品领军品牌——三美婴一样,品牌成立于母婴行业开始迅速崛起的2007年,与其他品牌产品线繁杂产品数量庞大不同,三美婴在成立之初就将产品重点放在母婴出行上。而随着居民消费水平的不断提高,越来越多的家庭愿意“出去看看”。80后90后逐渐成为母婴产品的消费主体,对新鲜观念和产品的接受程度也大幅度提升。

  未来的国内母婴行业,必将向着更多元化方向发展,而随着90后逐渐成为妈妈阵营消费主力军,其个性求变的性格也倒逼着国内母婴产业朝着更独特、求变的方向前进。