国内互联网母婴发展现状分析

2016-10-19 15:22:19 sunveno 14

  由于政策利好、资本涌入等因素,互联网母婴在2012-2014年迎来了井喷式的发展,2015年开始逐渐回归理性,目前国内互联网母婴的发展现状吸引了很多领域的目光。有的人认为目前国内母婴市场前景一片大好,投入就会获得回报。有的人却相对理性,坚持爆发式的发展只是暂时的,保持头脑清醒努力完成品牌优化才是重中之重。今天就以母婴出行用品的老牌电商三美婴为例,为大家详解国内互联网母婴的发展现状。

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  一、产品服务形态

  内容服务:母婴社区为孕妈提供大量的孕婴知识、问答、专家咨询等服务,不仅加强了信息的传播交流,更形成了庞大的内容服务网络。

  电商服务:伴随着85后、90后一代慢慢到达适婚适育的年纪,并且购买力不断提高。他们更加追求先进的孕育观念和母婴产品,互联网电商由内容服务逐步向工具服务转变。这一系列因素推动着母婴电商实现产业升级,单纯提供奶粉、尿不湿等常规产品已经无法满足消费者的需要,消费者需求的多样化正在逼迫着母婴行业向更加规范化、品质化和标准化的方向发展。

  O2O服务:越来越多的母婴品牌已经不满足于互联网线上发展,虽然母婴电商具有很多优势,但仍有很大一部分消费者更加信任线下实体店。与线上相比,他们相信看得到摸得到的门店和产品,在购买前真实的试用感受直接影响着其是否产生购买行为,并且培养品牌的忠诚度。

  像国内知名母婴出行品牌——三美婴,不仅致力于天猫、京东等线上平台,更凭借安全环保的产品、专业细致的服务得到了线下两千多家分销商客户的广泛认可和赞誉。客户类型广泛遍及母婴行业的各个环节,包括母婴超市、母婴店、育婴连锁机构、早教机构等。

  二、通过价格战吸引消费者

  2015年资本市场全面收紧,但母婴电商却仍然吸引到了不少资本投入,大量母婴电商进入市场,为争夺有限的消费者各母婴电商纷纷打起了价格战。

  但价格战难以维持稳定的客源,影响消费者决定购买的因素在于丰富的产品、实惠的价格和良好的购物体验。价格战并不能成为母婴品牌的核心竞争力,母婴电商需要考虑的是,如何用最低的成本最大限度的为消费者提供更好的产品和服务。

  三、紧抓“妈妈经济”

  从母婴产业来看,如何抓住妈妈们的心是一门大学问。女性的心思与男性相比更加细腻,尤其在购物时。也许男性看到顺眼价格不算离谱的商品就会拿起来付钱,不会在挑选商品上花费太多的时间。而女性则会经过反复的对比和考量,最终选择质量、外观、性价比都满意的商品。那么,更别说是在给孩子用的产品上了。

  但与购买其他商品不同,妈妈们在挑选母婴用品是最关注的却不是价格,而是产品的品质和安全性,其次考虑对品牌的信任程度,最后考虑的才是价格。这启示母婴企业,在未来应该更加注重产品质量的提升和品牌形象的塑造。

  知己知彼才能百战不殆,互联网母婴要想获得长远发展,实现自我提升的同时也需要时刻关注行业动态,做到因时而动因势而动。